CARA MEMILIH PRODUK UNTUK DIJUAL
Tidak harus menjual semua produk. Pilih produk yang paling masuk akal untuk kamu tawarkan.
AJWA memiliki berbagai produk
dengan karakteristik dan ketentuan
yang berbeda.
Sebagai reseller, kamu tidak perlu
langsung menawarkan semuanya.
Mulai dari beberapa produk yang kamu pahami,
sesuai dengan customer yang ingin kamu jangkau,
dan memiliki peluang untuk ditawarkan.
🛍️ Kenapa Perlu Memilih Produk?
Semakin banyak produk bukan berarti semakin mudah untuk berjualan.
Terlalu banyak produk membuat fokus terbagi
Kalau semua produk langsung dipromosikan, kamu akan sulit menentukan produk mana yang harus diprioritaskan.
Kamu harus memahami lebih banyak produk
Setiap produk bisa memiliki nama, harga, ukuran, warna, sistem, dan ketentuan berbeda.
Konten bisa menjadi tidak terarah
Kalau produk yang dipromosikan terus berubah tanpa arah, kamu akan lebih sulit membangun fokus konten.
Sulit mengetahui produk yang mendapat respons
Kalau terlalu banyak produk diuji sekaligus, kamu akan lebih sulit melihat produk mana yang sebenarnya menarik perhatian customer.
Customer bisa terlalu banyak pilihan
Terlalu banyak pilihan juga bisa membuat customer bingung.
Pilih → Pahami → Tawarkan → Lihat Respons → Evaluasi
Dengan cara ini kamu akan lebih mudah mengetahui produk mana yang layak diprioritaskan.
🔎 5 Hal yang Perlu Diperhatikan
Sebelum memilih produk, cek lima hal berikut.
Pahami Produknya
Jangan memilih produk yang belum kamu pahami. Pastikan kamu mengetahui informasi dasarnya.
• Nama produk
• Detail / spesifikasi
• Varian
• Harga
• Sistem order
• Ketentuan produk
Kalau customer bertanya, kamu harus tahu di mana mencari jawabannya.
Sesuai dengan Customer yang Ingin Kamu Jangkau
Jangan hanya berpikir:
“Produknya bagus.”
Tapi pikirkan:
“Siapa yang mungkin membutuhkan
atau tertarik dengan produk ini?”
Kalau kamu menemukan produk fashion muslim, pikirkan siapa yang kemungkinan membutuhkan atau tertarik dengan produk tersebut.
Pembahasan lebih dalam mengenai target customer akan kita pelajari di L2.02.
Perhatikan Harga & Keuntungannya
Kamu sudah belajar mengenai keuntungan di L1.03. Sekarang gunakan pemahaman tersebut ketika memilih produk.
• Harga reseller
• Harga jual yang sesuai ketentuan
• Potensi keuntungan
• Sistem keuntungan
Jangan memilih produk hanya karena terlihat menarik. Pastikan kamu memahami bagaimana kamu bisa mendapatkan keuntungan dari produk tersebut.
Cek Materi yang Tersedia
Perhatikan apakah produk memiliki materi yang bisa kamu gunakan untuk menawarkan produk.
📸 Foto produk
🎥 Video produk
📝 Informasi produk
Materi yang lengkap dapat memudahkan kamu membuat penawaran dan konten.
Tetapi ingat:
Gunakan foto/video yang benar-benar sesuai dengan produk yang kamu tawarkan.
Lihat Peluang untuk Ditawarkan
Tanyakan:
“Apakah saya punya alasan
untuk menawarkan produk ini
sekarang?”
• Ada customer yang membutuhkan
• Produk sesuai dengan target
• Produk cocok dengan momen tertentu
• Kamu memiliki materi yang cukup
• Kamu memahami produknya
• Harganya sesuai dengan target customer
Tidak ada satu ciri yang menjamin produk pasti laku. Tujuannya adalah mencari produk yang paling masuk akal untuk diuji dan ditawarkan.
🧠 Gunakan Cara Berpikir Ini
Sebelum memilih produk, tanyakan:
↓ SIAPA YANG MUNGKIN MEMBUTUHKANNYA?
↓ BAGAIMANA SISTEM KEUNTUNGANNYA?
↓ APA MATERI YANG TERSEDIA?
↓ KENAPA SAYA MEMILIH PRODUK INI?
Kalau kamu bisa menjawab semuanya dengan jelas, produk tersebut layak kamu pertimbangkan untuk diprioritaskan.
💡 Contoh
Misalnya kamu menemukan satu produk AJWA.
Saya memahami nama, detail, varian, harga, dan ketentuannya.
Customer
Saya tahu siapa yang kemungkinan membutuhkan produk tersebut.
Keuntungan
Saya sudah mengetahui harga reseller dan potensi keuntungannya.
Materi
Tersedia foto/video yang sesuai.
Alasan ditawarkan
Produk sesuai dengan customer yang ingin saya jangkau.
Sekarang kamu tidak sekadar
memilih produk.
Kamu sudah memiliki
alasan untuk memilihnya.
⚠️ Jangan Lakukan Ini
Kamu tidak harus mempromosikan seluruh katalog. Mulai dari beberapa produk yang ingin kamu prioritaskan.
Produk yang menarik menurutmu belum tentu sesuai dengan customer yang ingin kamu jangkau.
Jangan hanya berpikir:
“Yang penting ada yang beli.”
Pahami juga keuntungan yang kamu dapatkan.
Kalau belum tahu detailnya, pelajari terlebih dahulu.
Tidak ada produk yang bisa dijamin pasti laku hanya karena terlihat bagus atau pernah dibeli orang lain.
Uji → lihat respons → evaluasi.
Prinsip Reseller
Kamu tidak perlu menjual semuanya.
Lebih baik memilih beberapa produk,
memahaminya dengan baik,
menawarkannya dengan tepat,
lalu melihat hasilnya.
Ingat:
PILIH → PAHAMI → TAWARKAN
→ EVALUASI
Karena reseller yang baik
bukan hanya tahu apa yang dijual,
tetapi juga tahu
kenapa produk itu dipilih.
🎯 Sekarang Praktik
Sekarang pilih 3 produk AJWA
yang ingin kamu prioritaskan.
Untuk setiap produk,
jawab pertanyaan berikut.
📝 Checkpoint
Sebelum lanjut ke materi berikutnya, pastikan kamu sudah memahami:
Kalau Semua Sudah Bisa...
Sekarang kamu tidak lagi
memilih produk secara asal.
Kamu mulai berpikir:
“Produk apa yang ingin saya jual?”
Lalu:
“Siapa yang mungkin membutuhkannya?”
Dan:
“Kenapa saya memilih produk ini?”
Itulah dasar sebelum kamu
mulai membuat penawaran.
L2.02 — MENENTUKAN TARGET CUSTOMER
Kamu sudah tahu produk apa
yang ingin diprioritaskan.
Sekarang muncul pertanyaan penting:
“Produk ini mau saya tawarkan
kepada siapa?”
Di materi berikutnya,
kita akan belajar mengenali
target customer, memahami kebutuhan,
dan membuat penawaran yang lebih tepat sasaran.
