L4.04 • Grow Sales

Promo, Bundling & Penawaran

Promo dan bundling dapat membantu customer melihat nilai sebuah penawaran dengan lebih jelas. Pelajari cara menggunakannya tanpa merusak margin atau membuat penawaran menjadi tidak jelas.

Tujuan promo

Bundling

Penawaran jelas

Mulai dari Penawaran

Promo Bukan Berarti Harus Diskon Besar

Banyak reseller menganggap promo berarti menurunkan harga sebanyak mungkin.

Padahal promo dapat berbentuk bundling, bonus, keuntungan tertentu, atau cara menyusun penawaran agar nilai produk lebih mudah dipahami.

Promo yang baik harus tetap masuk akal bagi reseller dan customer.

Sebelum membuat promo, pahami dulu harga modal, margin, dan tujuan yang ingin dicapai.

01 • Tujuan Promo

Tentukan Tujuannya Terlebih Dahulu

Mendapatkan Customer

Penawaran dapat digunakan untuk menarik perhatian calon customer.

Meningkatkan Nilai Order

Bundling dapat membuat customer membeli beberapa produk yang relevan.

Menggerakkan Produk

Penawaran tertentu dapat membantu memberikan perhatian pada produk yang sesuai.

Meningkatkan Repeat Order

Penawaran kepada customer lama dapat digunakan jika memang relevan.

02 • Bundling

Gabungkan Produk yang Saling Berkaitan

Bundling berarti menawarkan beberapa produk sebagai satu paket penawaran.

Contoh

Dress + Tas

Jika keduanya memang cocok digunakan bersama, paket dapat membuat pilihan customer menjadi lebih praktis.

Contoh Lain

2 Produk dengan Harga Paket

Penawaran paket dapat digunakan jika perhitungannya tetap memberikan margin yang sehat.

Hitung dulu sebelum membuat promo.

Jangan sampai promo meningkatkan omzet tetapi membuat keuntungan menjadi terlalu kecil atau bahkan rugi.

03 • Struktur Penawaran

Buat Penawaran Mudah Dipahami

Apa produknya?Customer harus langsung tahu apa yang ditawarkan.

Apa manfaatnya?Jelaskan kenapa penawaran tersebut menarik atau relevan.

Berapa harganya?Tampilkan harga atau mekanisme promo dengan jelas.

Sampai kapan?Jika memang ada batas waktu yang nyata, sampaikan dengan jujur.

04 • Hitung Sebelum Promo

Jangan Lupa Margin

✓Ketahui harga jual normal.

✓Ketahui keuntungan yang biasanya didapat.

✓Hitung potongan atau bonus.

✓Pastikan biaya tambahan sudah diperhitungkan.

✓Pastikan hasil akhirnya masih masuk akal.

Kesalahan Umum

Hindari Kesalahan Ini

1. Diskon tanpa menghitung margin

Promo bisa berubah menjadi kerugian.

2. Promo terlalu rumit

Customer sulit memahami apa yang sebenarnya mereka dapatkan.

3. Membuat promo palsu

Jangan menggunakan batas waktu atau kelangkaan yang tidak benar.

4. Semua produk dipromokan

Pilih produk dan tujuan yang jelas.

5. Tidak menjelaskan syarat

Jika ada syarat promo, sampaikan sejak awal.

“Promo harus membuat nilai lebih jelas, bukan membuat perhitungan lebih kacau.”

PRINCIPLE • AJWA RESELLER ACADEMY

Praktik Sekarang

Buat satu konsep promo sederhana.

Pilih satu produk utama.
Pilih produk pelengkap jika ingin membuat bundling.
Hitung harga dan keuntungan.
Tentukan tujuan promo.
Tulis penawaran dalam satu kalimat yang mudah dipahami.

Checkpoint

Sudah Paham?

Saya memahami bahwa promo tidak selalu berarti diskon besar.

Saya bisa menjelaskan konsep bundling.

Saya tahu bahwa margin harus dihitung sebelum membuat promo.

Saya bisa membuat penawaran yang jelas dan mudah dipahami.

Bagus. Kamu sudah memahami dasar membuat promo dan bundling.

✓ L4.04 Selesai

Kamu sudah memahami bagaimana membuat promo dan bundling secara lebih terarah.

Materi Berikutnya

L4.05 — Membangun Penjualan yang Konsisten →

Materi terakhir Level 4 akan membantu kamu menggabungkan semua kemampuan menjadi aktivitas penjualan yang lebih konsisten.

Lanjut ke L4.05

← L4.03 L4.05 →