Persiapan Sebelum Menawarkan Produk
Sudah tahu siapa target customer-mu? Jangan langsung menawarkan. Pastikan produk, informasi, harga, dan media jualanmu sudah siap supaya kamu terlihat lebih profesional dan tidak kebingungan ketika customer mulai bertanya.
Jangan Sampai Customer Bertanya, Kamu Malah Bingung
Ketika menawarkan produk, kemungkinan besar customer akan bertanya tentang harga, ukuran, warna, bahan, stok, ongkir, atau cara order.
Kalau kamu belum menyiapkan informasi tersebut, proses jualan menjadi lambat dan customer bisa kehilangan ketertarikan.
Pilih Produk yang Benar-Benar Siap Ditawarkan
Jangan mengambil terlalu banyak produk sekaligus. Mulai dari beberapa produk yang memang ingin kamu fokuskan.
Kenali produknya
Ketahui nama produk, model, warna, ukuran, bahan, dan informasi penting lainnya.
Pastikan informasi terbaru
Jangan menggunakan informasi lama jika sudah ada perubahan harga, warna, ukuran, atau ketersediaan.
Pilih produk yang sesuai target
Hubungkan pilihan produk dengan target customer yang sudah kamu tentukan di L2.01.
Siapkan Informasi yang Akan Ditanyakan Customer
Kamu tidak harus menghafal semuanya. Yang penting, informasi pentingnya mudah ditemukan ketika dibutuhkan.
Kalau informasi tersebut kemungkinan besar akan ditanyakan customer, pastikan kamu tahu di mana bisa mendapatkannya dengan cepat.
Tentukan Harga Jual Sebelum Menawarkan
Jangan menawarkan produk terlebih dahulu lalu baru berpikir berapa harga yang harus diberikan kepada customer.
Reseller: “Sebentar ya kak, saya cek dulu.”
Reseller sudah mengetahui harga jual dan bisa langsung memberikan informasi yang jelas.
Harga jual harus tetap mempertimbangkan harga reseller dan keuntungan yang ingin kamu dapatkan.
Siapkan Tempat untuk Menawarkan Produk
Produk yang bagus tidak akan menghasilkan customer jika tidak pernah dilihat oleh orang yang tepat.
Pilih media yang paling sesuai dengan target customer dan kemampuanmu. Fokus dulu sampai kamu mampu konsisten.
Jangan Hanya Upload Foto Produk
Konten yang baik membantu customer memahami produk dan memberikan alasan untuk berhenti melihat penawaranmu.
Tampilkan produknya
Gunakan foto atau video yang jelas agar customer dapat melihat produk dengan baik.
Jelaskan manfaat atau keunggulannya
Jangan hanya menyebut nama produk. Jelaskan hal yang membuat produk tersebut relevan bagi target customer.
Berikan informasi penting
Cantumkan informasi yang membantu customer memahami produk sebelum bertanya.
Apakah Kamu Sudah Siap Menawarkan?
Hindari Kesalahan Ini
Akibatnya kamu sendiri kesulitan mengingat informasi setiap produk.
Harga, ukuran, warna, atau ketersediaan dapat berubah. Pastikan informasi yang digunakan masih relevan.
Customer membutuhkan informasi harga yang jelas.
Kembali ke L2.01. Konten akan lebih mudah dibuat ketika kamu tahu siapa yang ingin dijangkau.
Persiapan penting, tetapi jangan sampai persiapan menjadi alasan untuk tidak pernah mulai menawarkan.
Praktik Sekarang
Pilih satu produk AJWA yang ingin kamu fokuskan, kemudian lakukan persiapan berikut.
- Simpan foto atau video produk yang akan digunakan.
- Catat nama, warna, ukuran, bahan, dan informasi penting produk.
- Tentukan harga jual produk.
- Siapkan satu media yang akan digunakan untuk menawarkan.
- Buat satu konten sederhana untuk produk tersebut.
- Pastikan kamu tahu apa yang harus dilakukan ketika ada customer yang tertarik.
Sudah Siap Menawarkan?
Pastikan kamu sudah memahami hal-hal dasar sebelum mulai mencari dan menghubungi calon customer.
Produk, informasi, harga, dan media jualanmu sudah siap. Sekarang waktunya membuat orang tertarik untuk melihat dan mengenal produkmu.
